ในโลกธุรกิจปัจจุบัน การหยุดชะงักที่เกิดจากเหตุการณ์สำคัญ ดูจะทวีความรุนแรงขึ้นและเกิดบ่อยขึ้น ภาคอุตสาหกรรมเองก็ต้องเผชิญกับหลากหลายเหตุการณ์ ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในตลาด ความไม่แน่นอนทางภูมิรัฐศาสตร์ และเหตุการณ์อย่างการระบาดของโควิดทั่วโลก เหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยที่ก่อให้เกิดความผันผวนทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
บริษัทจัดจำหน่ายอุปกรณ์อุตสาหกรรมทั่วโลก ต่างตกอยู่ภายใต้กระแสของการหยุดชะงักที่เกิดขึ้นในซัพพลายเชน จากเหตุการณ์ทางสังคม เศรษฐกิจ และภูมิรัฐศาสตร์ดังที่กล่าวมา ผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติด้านอุตสาหกรรม มีการสต็อกสินค้าเพิ่ม เพื่อรับมือกับความผันผวนเหล่านี้ และยังต้องคาดเดาความต้องการของลูกค้าทันทีที่สถานการณ์กลับสู่สภาวะปกติ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ดังกล่าวทำให้เกิดความเสี่ยงทางธุรกิจ ฉะนั้นความไม่แน่นอนเรื่องของระยะในการฟื้นตัวของเศรษฐกิจและอัตราการเติบโต อาจคุกคามเสถียรภาพทางการเงินของผู้จัดจำหน่ายได้ อย่างเช่น การมีสินค้าคงคลังเกินความจำเป็น อาจสร้างความซับซ้อน ทำให้ไม่สามารถจัดการเงินสดหมุนเวียนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้น ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจะต้องนำกลยุทธ์ใหม่ๆ มาใช้ เพื่อให้อยู่รอดและเติบโตได้ การเตรียมความพร้อมของธุรกิจเพื่อรับมือกับเหตุการณ์ในอนาคต ควรหลอมรวมอยู่ในแผนงานขององค์กรด้านการจัดจำหน่าย เพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้
ชไนเดอร์ อิเล็คทริค ได้ทำงานร่วมกับเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม (Industrial Automation Distributors) หรือ ‘IAD’ ทั่วโลก ผ่านโครงการ Alliance Partner Program และสังเกตเห็นว่ามีแนวทางกลยุทธ์ที่ดีที่สุดบางประการ ที่จะช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายด้านอุตสาหกรรมกลับมาดำเนินกิจการได้ตามปกติ อีกทั้งช่วยส่งเสริมการเติบโตอย่างยั่งยืน ซึ่งแนวทางปฏิบัติดังกล่าวรวมเรื่องต่อไปนี้
ดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่มีอยู่ การดูแลลูกค้าที่มีอยู่คือสิ่งสำคัญ การดำเนินการได้เสร็จสมบูรณ์ตามคำสั่งซื้อที่มีอยู่ ไม่ว่าจะเป็นจาก OEM รายต่างๆ ผู้วางระบบ หรือ SI รวมถึงลูกค้าปลายทาง คือสิ่งสำคัญสูงสุดที่ช่วยสร้างความมั่นใจและทำให้รู้สึกได้ว่าสถานการณ์กลับสู่สภาวะปกติแล้ว
การได้ลูกค้าคืนมา การที่ไม่มีสินค้าจำหน่ายในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ทำให้ลูกค้าบางส่วนหายไป การมุ่งความสำคัญไปที่ลูกค้าที่หายไป และทำให้ลูกค้ากลับคืนมา เป็นเรื่องง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่
เข้าใจความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนไป ผู้จำหน่ายที่ปรับตัวรองรับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้เร็วที่สุด จะมีแนวโน้มที่จะได้ส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มมากขึ้น
มุ่งเน้นที่อุตสาหกรรมใหม่ๆ การเติบโตของอุตสาหกรรมใหม่ จะเกิดขึ้นในเวลาที่ตลาดและสภาพแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ระบบ Motion และ Robotic รวมไปถึงยานยนต์ไฟฟ้าต่างได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่นานนี้ และเมื่อเกิดสถานการณ์ดังกล่าว การจัดกลุ่มลูกค้าให้สอดรับกับสถานการณ์ใหม่ที่ว่า จะช่วยให้บริษัทผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม ได้รับประโยชน์จากภาคส่วนที่มีการเติบโตในอนาคตได้ดีขึ้น
ฝึกอบรมทักษะให้กับบุคลากรภายในองค์กร เมื่อตลาดใหม่มีการพัฒนาและเติบโต ก็จำเป็นต้องมีทักษะใหม่ๆ เพื่อให้บริการตลาดเหล่านั้นได้อย่างเหมาะสม ความสำเร็จในอดีตที่ผ่านมา ไม่ได้แปลว่าจะเติบโตในอนาคตได้โดยอัตโนมัติ การลงทุนด้านการฝึกอบรมและการแสวงหาความรู้ คือสิ่งสำคัญที่ช่วยให้เปิดรับโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ได้
ลงทุนในระบบดิจิทัล เนื่องจากผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรมหันมาใช้ระบบดิจิทัลมากขึ้น ซัพพลายเออร์จึงต้องมีการปรับเปลี่ยนเทคโนโลยีที่ใช้ เพื่อช่วยให้ลูกค้าดำเนินธุรกิจได้ง่ายขึ้น ผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรมต่างคาดหวังประสบการณ์การซื้อที่ราบรื่นเช่นเดียวกับที่ได้รับจาก Amazon เมื่อผู้จัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมหันมาใช้ระบบดิจิทัล ต่างต้องยอมรับว่า “ระบบดิจิทัล” ไม่ใช่แค่การอัปเกรดเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังเป็นกลยุทธ์ธุรกิจรูปแบบใหม่ด้วย
การพัฒนาระบบนิเวศของพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ การทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้วางระบบและพันธมิตรด้านเทคโนโลยีทำให้ผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม สามารถเพิ่มความสามารถในการตอบสนองลูกค้าที่ต้องการเปลี่ยนมาใช้ระบบอัตโนมัติได้ การมีมุมมองภาพรวมของโครงการทั้งหมด ยังช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม และพันธมิตรสามารถพัฒนาการผสานรวมเทคโนโลยีเข้ากับกระบวนการทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อดำเนินโครงการที่ซับซ้อนและสร้างผลกำไรได้
ชไนเดอร์ อิเล็คทริค สามารถช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม ลดความเสี่ยงทางธุรกิจและเตรียมพร้อมสำหรับอนาคตได้ด้วยโครงการ The Schneider Electric Alliance Partner Program ที่ออกแบบมาเพื่อผู้จัดจำหน่ายฯ โดยเฉพาะ เพื่อช่วยให้พันธมิตรสามารถส่งมอบความน่าเชื่อถือของโซลูชั่น และสร้างความพึงพอใจของลูกค้าได้มากขึ้น ด้วยความเชี่ยวชาญขั้นสูงทั้งในด้าน Motion และ Robotic รวมถึงซอฟต์แวร์ อุปกรณ์ควบคุมมอเตอร์ บริการต่างๆ รวมถึงความยั่งยืน ครอบคลุมแอปพลิเคชันระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรมที่สำคัญต่างๆ มากมาย
หากต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีบริหารจัดการตลาดที่เปลี่ยนแปลง ได้ที่ Alliance Industrial Automation Distributors ของชไนเดอร์ อิเล็คทริค ได้ทุกที่ทุกเวลา
สวนสัตว์เปิดเขาเขียว เนรมิตงานวิ่งฟันรัน "เขาเขียว10 ซีซั่น 8 พรีเซนเต็ด บาย ยำยำ ช้างน้อย" ดึงดูดนักวิ่งตัวจิ๋วและครอบครัวกว่า 3,000 ชีวิต สัมผัสประสบการณ์วิ่งสุดมันส์ ท่ามกลางธรรมชาติและสัตว์ป่า พร้อมกระทบไหล่…
แอสคอทท์ ประเทศไทย ประกาศความสำเร็จวงการโรงแรมไทยและลาว ด้วยการคว้าใบรับรองมาตรฐานการท่องเที่ยวยั่งยืนระดับโลก (GSTC) ซึ่งการรับรองนี้ครอบคลุมที่พักในเครือแอสคอทท์มากถึง 20 แห่ง ทั้งโรงแรม เซอร์วิสเรสซิเดนซ์ และโค-ลิฟวิ่ง ภายใต้แบรนด์ดังอย่าง Ascott, Citadines, lyf,…
เลย์ ฉลองครบรอบ 30 ปีในประเทศไทย กับแคมเปญ "เลย์ 30 ปี จอยได้ทุกเจนเลย์" จัดเต็มกิจกรรมแจกของรางวัลสุดพิเศษทั่วประเทศ พร้อมจับมือ BT21 สร้างสรรค์คอลเลกชันสุดน่ารัก มอบเป็นของขวัญแก่แฟนๆ ชาวไทย…
ทรู คอร์ปอเรชั่น ออกโรงกระตุ้น กสทช. เร่งเครื่องประมูลคลื่นความถี่ 5G ตามแผน IMT Spectrum Roadmap เดิม หวังผลักดันประเทศไทยขึ้นแท่นผู้นำด้านดิจิทัลในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ชี้ชะตาอนาคตชาติ ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจครั้งนี้ ในการประชุมรับฟังความคิดเห็นสาธารณะครั้งที่…
ท่ามกลางความผันผวนของตลาดการเงินโลก กลุ่มงานตลาดการเงิน ธนาคารไทยพาณิชย์ (SCB FM) ออกมาให้มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับทิศทางค่าเงินบาท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันที่ 2 เมษายนที่สหรัฐอเมริกาเตรียมประกาศมาตรการภาษีตอบโต้ (Reciprocal tariffs) ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อค่าเงินบาทของไทย SCB FM มองบาทระยะสั้นอ่อนค่า…
สมาคมผู้ประกอบวิสาหกิจในย่านราชประสงค์ (RSTA) ผนึกกำลังพันธมิตรยักษ์ใหญ่ ศูนย์วิจัยและนวัตกรรมเพื่อความยั่งยืน (RISC) และบริษัท ดี ซูพรีม จำกัด ประกาศสงครามกับฝุ่นพิษ PM 2.5 อย่างเป็นทางการ! ด้วยการติดตั้งหอฟอกอากาศอัจฉริยะ FAHSAI…
This website uses cookies.